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阿里妈妈购买意向指数 还原消费者的心意

Alimama PI手册(阿里妈妈购买意向指数)用大数据还原消费者,给营销指标“温度”,让它反映“心意”

数字时代,大数据掌握着营销决策。
我们已经习惯使用“CTR”或者“ROI”去衡量营销的效果。
这使我们忘记了屏幕的背后是个性化的消费者。
冷冰冰的营销指标把消费者简化成“点击才有价值”“购买才有价值”
当消费者受到营销的影响,
TA会浏览,学习了解你的商品;
TA会搜索,主动获取更多的信息,或者在几个品牌中比较一下;
TA会收藏,等到合适的时候再拿出来看看;
TA会加入购物车考虑几天,如果来个优惠券诱惑一下,可能就发生了购买…
我们需要这样一个有温度的指标,可以反映“心意”。
去反映从“心意”到“生意”之间,品牌如何影响消费者发生购买决策。


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