克劳锐指数研究院|2021微信生态下的营销洞察分析报告-产品经理职场精进

克劳锐指数研究院|2021微信生态下的营销洞察分析报告

摘要:什么是私域? 私域流量的定义 , 私域运营的特点 , 私域能为品牌解决什么问题?

克劳锐于2021年1月份发布的报告《2021微信生态下的营销洞察分析报告.pdf》,做营销(尤其是关注微信生态)的伙伴们别错过了呀!

本白皮书共79页,包含如下五大部分:

  1. 私域的价值;
  2. 微信生态构成及其营销玩法;
  3. 微信私域营销三大打法;
  4. 各行业微信私域营销拆解;
  5. 微信私域营销趋势。

私域流量的定义:品牌自有可免费反复触达的用户流量

  从公域(internet)、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到 自己私域(官网、客户名单),以及私域本身产生的流量(访客)

  私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动 客户数据。私域流量和域名、商标、商誉一样属于企业私有的经 营数字化资产

私域运营的特点:从“流”量到“留”量

  直面消费者 • 品牌直接触达用户,与 用户建立联系 • 降低流量成本 • 用户数据可追踪、可控

  围绕“人”运营 • 以用户为核心,精细化 运营 • 共创产品与内容,提升 用户活跃度及粘性 • 挖掘用户价值,维护用 户生命周期

  存在信任感 • 更直接地传达品牌理念 和价值观,拉近与消费 者的距离,与其建立情 感联结 • 消费者忠诚度高

  流量可重复使用 • 拥有用户池,可免费且 不限次地触达消费者, 提升复购率 • 共创商业价值

私域不仅能带来新的增量空间,更有助于品牌的塑造

  • 公域流量获客成本高,私域流量能为品 牌带来新的用户 • 私域流量用户池更具品牌粘性,可以提 升老用户的复购率

  • 私域流量缩短了品牌与用户的传播链路 , 更直接有效地传递品牌理念,有助于提 升品牌力,塑造品牌形象

  • 私域运营更加注重用户需求而不是货 品,用户忠实度高

  • 自有用户池能够沉淀数据,成为品牌 的数字化资产

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